» » Reseller, Inilah Peta Formula untuk Meningkatkan Profit

Reseller, Inilah Peta Formula untuk Meningkatkan Profit

posted in: Bisnis 0

Profit itu seperti berat badan. Hanyalah hasil akhir. Sementara hasil itu berasal dari aktivitas yang kita lakukan.

Di dalam marketing dan sales ada sebuah formula menuju hasil akhir tersebut.

 

Lead/Prospek

x

Tingkat konversi (%)

=

Pelanggan

x

Frekuensi Transaksi

x

Penjualan rata-rata rupiah per customer

=

Omzet

x

Margin

=

Profit kotor

Semua yang bewarna biru adalah hasil. Semua yang bewarna merah adalah aktivitas yang dapat Anda lakukan untuk mencapai hasil.

Tugas Anda adalah mengumpulkan strategi-strategi di setiap aktivitas merah itu. Karena itu semua akan menjadi senjata Anda di dalam bisnis.

Keterangan:

  1. Leads/prospek
    Adalah mereka yang di
    Online : orang yang view produk / lapak Anda. Mereka yang kontak Anda via chat app.
    Offline : mereka yang mampir ke lapak Anda, tanya-tanya, lihat-lihat,
    Di sini Anda belajar cara mendatangkan orang ke lapak.
  2. Tingkat konversi
    Ini persentase kemampuan Anda mengubah leads menjadi pelanggan yang membeli. Angka ini diperoleh setelah Anda tahu berapa angka leads, dan berapa angka pelanggan, misal : Leads 100 orang. Dari semua itu yang jadi pelanggan 10 orang. Berarti tingkat konversi = 10%.
    Di sini Anda belajar cara meningkatkan tingkat kesuksesan menjual Anda.
  3. Pelanggan
    Mereka yang datang dan membeli.
  4. Frekuensi transaksi
    Berapa kali orang membeli.
    Di sini Anda belajar cara membuat orang kembali lagi dan lagi / repeat customer.
  5. Penjualan rata-rata rupiah per customer
    Setiap bisnis kalau tercatat akan bisa melihat berapa jumlah pelanggan mereka, dan omzet berapa. Lalu kalau dibagi maka diperoleh angka belanja per customer.
    Di sini Anda belajar cara meningkatkan jumlah rupiah yang orang mau belanjakan.
  6. Omzet
    Total penjualan kotor
  7. Margin (%)
    Rata-rata persentase keuntungan yang Anda ambil.
    Di sini Anda belajar cara agar bisa ambil keuntungan lebih banyak.
  8. Profit kotor
    Keuntungan sebelum dikurangi biaya-biaya

Dengan peta formula profit ini, Anda bisa mengukur keberhasilan usaha marketing dan sales Anda.

Hanya dengan mengukur, maka Anda bisa mengambil keputusan, aktivitas mana yang mendatangkan hasil, mana yang tidak. Dengan demikian Anda bisa mengalokasikan waktu, tenaga dan uang Anda ke strategi yang tepat.

Baca juga : Tanpa 5 Roda Bisnis Ini, Usaha Anda akan Tersendat

Apabila Anda bisa meningkatkan keberhasilan di setiap aktivitas, maka itu semua akan mempengaruhi profit yang di ujung.

 

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *